Как торговаться: эффективные подходы для разных ситауций
Умение торговаться является важным навыком, ведь сохранить средства часто бывает проще, чем их заработать, поэтому не пренебрегайте возможностью снизить цену. Ведь приобрести товар по сниженной, но обеим сторонам выгодной цене, всегда приятно, а может быть и обоюдно выгодно. Торг может быть уместен практически в любой ситуации, но иметь немного различные подходы.
Давайте постараемся выделить основные жизненные ситуации, когда уместен торг. А так же эффективные подходы в целом и для каждой ситуации отдельно.
Содержание:
- Торг на рынках и базарах;
- Торг при дорогостоящих покупках: недвижимость, автомобиль;
- Основные принципы ведения переговоров во время торга;
- Заключение.
Рынки и базары
Для начала обратите внимание на свой внешний вид, чем дороже вы выглядите, тем меньше шансов, что продавец уступит в цене, понимая, что обеспеченный человек скорее сэкономит свое время, чем деньги. Поэтому лучше не иметь при себе дорогих украшений, бижутерии и надеть одежду, которая не будет выглядеть, как уж точно дорогая.
Приходите за покупками ближе к концу рабочего дня, ведь под конец дня продавец четко понимает, что он смог за сегодня продать и если этого не достаточно, то будет готов делать скидки. Да, в конце дня ассортимент может быть более скромным, но если нужного товара не будет у одного продавца, то, скорее всего, он еще будет в наличии у другого.
Пройдитесь, поспрашивайте цены у соседних продавцов, они заметят, что вы обращаете внимание на цену, и тогда очередной продавец может сам предложить вам цену ниже, но не обязательно сразу соглашаться, идите дальше, а к нему, если что - вернетесь.
Сразу не соглашайтесь на предложенную цену продавцом, даже если она вас полностью устраивает, сделайте вид, что вы по-прежнему не уверены. Это может помочь снизить цену еще сильнее, либо получить дополнительную скидку на другой товар.
Во время торгов нет смысла называть свою цену, если только вы в ней не уверены, ведь озвучив свою цену, продавец уже точно не предложит цену ниже, хотя возможно он был бы готов. Одновременно с этим не стоит называть слишком низкую цену, это может обидеть продавца и тогда шансы на успешный торг резко понизятся.
Дорогостоящие покупки: недвижимость или автомобиль
Обсуждайте сделку, будучи подготовленным. При встрече с продавцом желательно иметь список распечаток с аналогичными объектами, тогда продавец увидит, что вам есть из чего выбирать и может сам поинтересоваться, мол из чего выбираете, покажите ему эти объявления и назовите на них немного заниженную цену.
Будьте опрятны. Достойный внешний вид покажет продавцу, что с вами можно вести деловую беседу, он будет видеть в вас потенциального покупателя, но и здесь через чур дорогая одежда и украшения могут вам помешать, ведь продавец может решить, что денег у вас достаточно и отказать в скидке или согласиться на минимально возможную.
Не предлагайте слишком низкую цену, ориентируйтесь на 7-10%. Старайтесь подтолкнуть продавца первым озвучить размер скидки, ведь он может быть готов на более щедрое предложение, чем вы рассчитываете. Так что назвав свою цену первым, вы можете сами того не поняв - поднять планку, снизив размер потенциальной скидки, а если через чур много попросите, то можете обидеть продавца, это тоже не будет плодотворным для ведения переговоров.
При дорогостоящей покупке, обращайте внимание на недостатки товара, не акцентируйте на этом сильное внимание, но не принужденно обратите внимание, но неудачное местоположение квартиры, на обязательность ремонта или переделывания входной двери или стеклопакетов, а в случае с автомобилем найдите вмятину, обратите внимание на необходимость новой резины или сколов на лобовом стекле. Здесь многое зависит от каждой конкретной ситуации, вашей наблюдательности и изобретательности. Чем объективнее будут ваши замечания, тем прочнее фундамент будущей скидки.
Никогда сразу не соглашайтесь, кроме случаев, когда полученное предложение действительно крайне привлекательно и нет никакого желания его упустить. После первичных переговоров и получения первых скидок, покажите вашу неуверенность и неопределенность, договоритесь подумать один, день, а сами не выходите на связь 2-3 дня. Продавец, если заинтересован в продаже может начать переживать и позвонить сам, предложив вам дополнительную выгоду.
Вы можете попробовать получить дополнительную скидку, предложив наличную оплату с намеком на то, что человек сможет сэкономить на банковских операциях, а может и еще на чем, додумайте сами.
Основные принципы ведения переговоров во время торга
Далее, будет логичным, немного подытожить и обобщить основные подходы и принципы, которых стоит придерживаться, чтобы получить наибольшую выгоды от проведенных торгов.
- Вызывайте у продавца желание вам помочь. Сообщите о сложностях с доходами, скажите что денег на покупку не хватает или хватает впритык. Возможно стратегия, это попробовать сказать, что денег не хватает, но рассматриваемый объект покупки вам крайне интересен и только он вам нравится. Продавец, можно пойти на встречу и снизить цену.
- Старайтесь вынудить продавца первым произнести сниженную цену, тогда вам будет от чего отталкиваться, это позволит нам не продешевить, а также не оскорбить продавца, назвав слишком низкую цену. Поэтому стремитесь к тому, чтобы подвигнуть продавца сделать первый шаг в сторону снижения стоимости его товара. Звучит забавно правда?
- Продуктивной может быть стратегия ограниченного времени. Вы заявляет продавцу, что у вас есть только определенная сумма, и вы готовы прямо сейчас её потратить на его товар, да этой суммы не достаточно до полной стоимости, но предложение здесь и сейчас. Продавец должен принять быстрое решение, понимая, что если он не соглашается, то вы с деньгами идете дальше. Спонтанное решение продавца зафиксировать прибыль часто может быть выгодно нам.
- Если ваша цена так и не устроила продавца, а вы не готовы платить больше. То логичным и потенциально обоюдно выгодным будет следующее предложение: вы любезно сообщаете, что, к сожалению, максимальная цена, которую вы можете предложить ниже той, что требует продавец, но если он передумает, то может позвонить вам позже. На этой ноте и расходимся. Далее, если речь идёт о дорогостоящем товаре, продавец может не увидеть достаточного спроса со стороны других продавцов, занервничать или ему просто понадобятся срочно деньги, тогда он свяжется с вами и сделка произойдет по вашей цене.
- Не забывайте быть любезными и вежливыми. Вызывая негативные эмоции у продавца, мы снижаем шансы на выгодную сделку, но и не нахваливайте чрезмерно объект сделки. Торг должен был органичным, вы не должны сильно заострять на этом внимание и уж тем более злиться и раздражаться, если продавец плохо поддается вашим уловкам.
- Не будьте мелочны, если вы уже получили хорошую скидку, не надо дальше продавливать и пытаться получить дополнительную выгоду в "3 копейки". Продавец может пожалеть, что вообще с вами связался и даже обнулить предыдущие договоренности.
Заключение
Надеемся, что описанные подходы для эффективного ведения торгов покажутся вам полезными, и вы сможете применить их в жизни.
Обратите внимание, что осознав все эти лазейки, вы будете более подготовлены для ситуации, когда вам придется быть в роли продавца. Вы сможете более эффективно сохранять цену на свой товар и не поддаваться на уловки хитрого покупателя. Так что в этой статье сосредоточена двойная польза.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Комментарии
Отправить комментарий